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Projeto de Mentoria Comercial

TUBARÃO NO TANQUE

Uma solução completa voltada para o setor comercial de empresas. Tem como finalidade profissionalizar e potencializar equipes de vendas através de múltiplas ferramentas.

A melhor e mais completa solução de potencialização de resultados para equipes de vendas!

MONITORAMENTO DE DESEMPENHO

Os resultados são acompanhados através de ferramentas inovadores de analise, possibilitando a empresa e os membros da equipe de venda avaliar e redirecionar as ações.

MAPEAMENTO DE HABILIDADES

Os vendedores passam por uma análise inicial que alimenta um mapa de competências. Tal mapa gera uma série de ações pontuais que deverão ser adotadas pelo analisado com o objetivo de melhorar os índices apontados como pontos fracos. Processo de coaching.

MENTORIA

A equipe é acompanhada de perto por especialistas em vendas munidos de planos de ação apontando cada passo que deve ser dado em direção das metas e da melhoria contínua.

TREINAMENTOS

Além do monitoramento de resultados, do processo de coaching e de mentoria comercial, os vendedores serão treinados de forma técnica e comportamental de forma sistemática, isso alimenta os fatores motivacionais e proporciona constantes debates que proporcionam o alinhamento das rotas.

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Coloque um tubarão no seu tanque!

Desperte novos instintos em sua equipe.

Os japoneses sempre adoraram peixe fresco. Porém as águas perto do Japão não produzem muitos peixes há décadas. Assim, para alimentar a sua população, os japoneses aumentaram o tamanho dos navios pesqueiros e começaram a pescar mais longe do que nunca. Eles armazenam esses peixes nos tanques "como sardinhas". Depois de certo tempo, pela falta de espaço, eles paravam de se debater e não se moviam mais. Quanto mais longe os pescadores iam, mais tempo levava para o peixe chegar. Eles chegavam cansados e abatidos, porém, vivos. Se a viagem de volta levasse mais do que alguns dias, o peixe já não era mais fresco e os japoneses não gostaram do gosto destes peixes. Para resolver este problema e conservar o gosto de peixe fresco, as empresas de pesca japonesas colocam um tubarão no tanque junto com os peixes, isso cria um movimento contínuo dos peixes que passam a fugir deste tubarão. Esse movimento dentro do tanque faz com que os peixes cheguem bem vivos e frescos. Nosso sistema de gestão funciona da mesma forma, com o tempo as equipes de vendas entram na zona de conforto e diminuem o ritmo de trabalho, quando passamos a avaliar as equipes e iniciar o processo de mentoria, despertamos nos membros uma voz interior que passa a agir como um despertador de resultados, levando o indivíduo ao um processo de ação contínua quebrando o ciclo da auto sabotagem, ou seja, despertamos o tubarão dentro de cada individuo.

O que é o projeto Tubarão no Tanque

Tubarão no tanque é um projeto de Mentoria Comercial desenvolvido pela Manager Brasil e que tem como objetivo principal potencializar equipes de vendas em questões técnicas e comportamentais do universo comercial. Resultado da expertise adquirida ao longo de 18 anos de consultoria em grandes empresas a Manager reuniu as principais técnicas e ferramentas de gestão comercial e que tem proporcionado excelentes resultados.

Como funciona

O projeto se apoia em quatro pilares (Métricas, Mentoria, Treinamentos e Estratégias de Comunicação). O trabalho tem inicio com um profundo estudo de potencialidade da empresa e dos vendedores através de ferramentas inovadoras de analise que gera um relatório de métricas que servirão de base para o desenvolvimento do departamento comercial. De posse dos indicadores os membros passam a ser treinados e acompanhados por Mentores (Feedback e Folow-up). Todas as informações passam a nutrir uma base de informações gerenciais através de um software poderoso, onde os membros passam a ter contato de acordo com seu nível de permissão de acesso. Isso inclui aulas online, material motivacional, meritocracia, linha do tempo com informações altamente relevantes, gráficos de resultados, feedbacks e muito mais.

Para quem se destina

Por se tratar de um projeto customizável, podemos atender de pequenas a grandes empresas que tem necessidades de manter um equilíbrio em suas vendas mensais. O maior problema que as empresas que dependem de vendas enfrentam é o efeito gangorra, um mês vai bem e o outro não. Os custos são fixos mas as vendas não, por essa razão é de vital importância que a empresa mantenha suas vendas dentro das metas estabelecidas sob pena de terem quebras no fluxo de caixa. Por essa razão o projeto é indicado para toda empresa que quer aumentar suas vendas de maneira saudável e sustentável.


Por que dá resultados

Um de nosso clientes apresentava um índice de conversão de 16%, vendiam 160 Mil para 1 milhão de orçamentos, notamos que o índice estava muito abaixo do normal para aquele ramo que era de 30% e que ainda havia um potencial muito grande a ser explorado. Com quatro meses de atuação atingimos 38% de conversão e ainda aumentamos o numero de orçamentos sem investir um único real em propagandas. Quando se tem a clareza dos números e direciona os membros para os resultados, eles aparecem de forma natural. A equipe responde de forma muito melhor quando são monitorados por gestão externa. Para a Manager, o termo “santo de casa não faz milagres” foi decodificado e reflete a mais pura verdade.

Quem já contou com esse serviço

Solicite a visita de um de nossos representantes e veja a lista de clientes que já colheram frutos com nossos serviços de Mentoria.

Veja alguns dos beneficíos que sua empresa terá com esse serviço:

  • Um time de vendas mais motivado e direcionado para resultados.

  • Mais captação e satisfação de clientes, fim do efeito gangorra.

  • Vendas mais saudáveis e mais lucrativas com o recuo dos descontos desnecessários, fruto de negociações mais profissionais.

  • Metas atingidas antes do termino do período, fruto de um melhor aproveitamento do tempo da equipe.

  • Controle total de todas as metrícas e informações relacionadas a equipe e sua performance.

Veja abaixo algumas das ferramentas utilizadas no processo
UM OCEANO DE OPORTUNIDADES TE AGUARDA!

Mapeamento de competencias

Todos os membros da equipe são avaliados conforme suas competências. O resultado desta avaliação gera um relatório de ações que servirá como mapa para os trabalhos de Mentoria e Treinamento.

Software de gestão e acompanhamento

Solução poderosa

Plataforma completa de colaboração social, comunicação e ferramentas de gestão para a sua equipe.

Os membros da equipe são inseridos em uma plataforma de colaboração permitindo a criação de um nucleo de conhecimento e engajamento. Todos se envolvem com o projeto e as informações ficam disponíveis para os gestores da empresa. Isso permite um acompanhamento em tempo real de todos os resultados e crescimento da equipe.

ALGUMAS FERRAMENTAS DE GESTÃO UTILIZADAS VIA SOFTWARE

Sem custos adicionais para a empresa.

INTRANET SOCIAL

Rede Social Corporativa, Postagens e Comunicados, Comentários, Perfil de funcionários, Emblemas de reconhecimento, Botão Curtir, Galeria de Fotos, Fluxos de Trabalho

GERENCIAMENTO E ACOMPANHAMENTO DE PROJETOS

Projetos/Grupos de Trabalho, Tarefas e Subtarefas, Modelos de tarefa, Tarefas recorrentes, Gerenciamento de registros (Listas), Diagrama de Gantt, Gerenciamento de tempo, Usuários externos (extranet)

COMUNICAÇÃO E VIDEO

Bate-papo em grupo, Compartilhamento de arquivos, Chamadas de áudio/vídeo, Videoconferência HD, Compartilhamento de tela, Bate-papo/vídeo no celular

FUNÇÃO PULSO

Função Pulso da Empresa (para monitoração de engajamento), Lembretes de aniversários, Galeria de Fotos, Pesquisas, Menções, Acompanhamento de posts

Junte-se a um seleto grupo de empresas que já está colhendo resultados, solicite uma visita de um de nossos representantes.

contato@managerbrasil.com.br